Козырь продажника. Наглядное объяснение преимуществ

Сегодняшний пост скорее для копирайтеров, чем для веб-райтеров в общем, но, если учесть всю ширину и взаимную пересекаемость внутренних направлений нашей профессии, он будет полезен и тем и другим.

И подтолкнул меня к нему буклет, присланный одним из онлайн-казино. 

Помните - спам может быть чертовски полезен. :)

Ну так вот. На сайтах различных фирм и на сайтах инфобизнесменов можно видеть различные цифры. Одни удивляют, другие шокируют, третьи расстраивают. Оно и понятно, цифры - это конкретика, которая сразу же вносит ясность в вопрос. 

Всегда ли так? Отнюдь.

Раз уж письмо пришло от казино, то о казино и поговорим. В системе онлайн развлечений присутствует такая штука, как вейджер. Обозначает сия кракозябра множитель, на который умножается размер денежного подарка от казино. И для получения выигранных денег (или того, что осталось) необходимо сделать ставок на сумму не меньше полученной в результате умножения. В некоторых случаях берётся и сумма вносимая на депозит и размер подарка. Цифры получаются нешуточные, но это шанс, а брать или не брать, это уже дело каждого. 

Так вот, в разных казино цифры вейджера разные. Где-то 12, где-то 25, где-то 30, а где-то и 45. И, казалось бы, чем больше, тем засаднее. То есть, выходит, что если множитель меньше, то и отыграть проще. 

Ан нет!

И перед казино стоит задача объяснить это потенциальным игрокам. Да так, чтобы было интересно, наглядно и понятно!

Вот тот самый пример:

Картинка кликабельна, для увеличения нажмите на неё.

Обратите внимание на само письмо. Знак "Внимание", надписи и структура подталкивают пользователя познакомиться с посланием. Сделано грамотно. Тем более, если само казино пишет о проверке бонусов, то следует задуматься. :) 

Но самое интересное ниже:

Картинка кликабельна, для увеличения нажмите на неё.

Вот и всё становится на свои места! Казино не пошло на снижение вейджера и не стало нести словесную пургу. Они просто и наглядно показали расчётами и конечными цифрами, что они лучше. В чём собственными глазами убеждается читающий.  Безо всяких выпендросов, обыкновенными циферками, которые может проверить на калькуляторе. Ну как тут возражать?

Следует учесть ещё один немаловажный факт. (Не совсем в тему, однако будет полезно)

 В данном послании нещадно эксплуатируется принципы благорасположения и взаимного обмена. Кто не в теме - шагом марш в психологию.  Али на курсы. :)

Благорасположение - само казино призывает нас быть осторожными с бонусами и показывает, как надо правильно рассчитывать риски. Разве это не делает его более дружелюбным?

Взаимный обмен - раз уж мы получили достоверную информацию, приносящую нам пользу, то, по сути человеческой природы, мы имеем некое обязательство сделать ответный ход. Какой? Догадайтесь с трёх раз. :)

Конечно, можно возразить: - На меня это не влияет, я не признаю этих обманщиков... ну и прочее. 

Однако при всей негативности одного (или нескольких :) ) конкретного индивида, общий отклик, чаще всего, положителен. Что и требовалось. 

Мораль сей басни такова: подробно и наглядно показывать читающим Ваши тексты те преимущества, что они получают. Используем цифры, картинки, образы. Но так, чтобы человеку стало понятно, что он приобретает, а что может потерять. Т.е. выходит - если желаешь показать сколько денег заработает человек благодаря обучению (допустим), то следует расписать расчёты, дабы читающий, с помощью шайтан-машины, сам смог убедиться в этом, повторив действия (крайний случай, но бывает всякое :) ). 

Это же можно провернуть в блоке под названием "Почему надо покупать у нас" или "Почему покупать у нас выгодно"...

P.S. Если считаете этот пост инфомативным, то кликните на соц.кнопки ниже и поделитесь информацией со своими друзьями. 

P.P.S. Возможно у Вас есть своё мнение... Тогда, плиз, пишите в комментариях.